《普洱江湖》：你是学什么出身的呢？普洱茶为什么让你着迷？

兰天：我在北京外经贸大学学阿拉伯语言，上了一年待不住，就跑到约旦大学，后来又转到了叙利亚大马士革学文学，结果书还没念完就开始学着做外贸了，今天也没拿到毕业证。文凭是一些人的命根子，升迁晋级的通行证，对我来说并不重要，知识未必就要从大学课堂学习，社会这所大学更能培养人的实践能力。

2004年左右，我就迷上普洱茶了，开始经营这个东西是去年年底的事情，我在广州、西安等地总共有5个店。普洱茶独特的天然味道和保健功能，让人欲罢不能，我的身体上就做过不小的“试验”，生意场上朝九晚五应酬多，有一段时间经常陪客户喝酒，还睡眠不足，血压有些问题，回内蒙古老家打猎时，不小心擦破了皮流出的血是偏黑的，医生说是血脂的问题，后来坚持喝普洱茶，感觉好多了，血色也渐渐变鲜红了。

《普洱江湖》：据了解，多数阿拉伯国家主要喝红茶，怎么想到要把普洱茶销到这个区域？

兰天：以前我做的是服装贸易，后来做家具，现在做普洱茶，普洱茶占了公司经营总额的70%。一直在和阿拉伯地区做贸易，比较了解当地市场，建立了相对稳定的贸易伙伴关系，有比较好的流通渠道。我自己是回族，知道在穆斯林的饮用历史上，食谱里高脂肪、高蛋白的食物居多，基本上没离开过茶叶，阿拉伯国家和地区喝红茶为主，那是他们没有喝到普洱茶的缘故罢了，很多人喝过之后，还是非常喜欢。

中国文化和中东、波斯文化交流早在南北朝、唐朝就开始了，丝绸之路把中国的丝绸、茶叶、瓷器等东西带到了中东一带，那时中原文化就与阿拉伯、波斯湾、地中海沿岸的文化紧密联系在一起了，所以，中国普洱茶和当地消费者的沟通鸿沟不大。纯天然，又好喝，还便宜，对身体又有好处的普洱茶他们没有理由不喜欢。

《普洱江湖》：目前普洱茶在阿拉伯地区是个什么样的情况？

兰天：从事这一区域茶叶贸易的公司很少，我们基本上是第一个吃螃蟹，从最基础的把普洱茶资料翻译成阿拉伯文，到海关报批，集装箱货柜出货、国际托运等一系列过程，都是我们自己去找。去年伊拉克战事紧张，还有一些客户叫我们发货过去，但是货物到了那里，几乎没有卡车司机敢接单，沿途随时有被抢劫、枪杀的危险。

《普洱江湖》：比起红茶，阿拉伯那边对普洱茶价格有什么认识？你自己觉得普洱茶贵吗？

兰天：可能和我们的产品结构有关，他们觉得普洱茶的价格还是觉得比较公道合理。我们的定位是让每一个阶层都喝得起普洱茶，找到适合自己的味道。从十几、二十几块到上百块的都有，系列产品很多，从入门级到发烧级的茶品都齐全了。其实，觉得普洱茶贵的人都是国内消费者居多，那也是被一些炒作行为吓到了。可能天生对炒作有一种抵制，我们没进过任何一片被狂热炒作过的茶。有一次，我们广西的店里来了一个客户，说普洱茶贵，我就送了一片给他喝。我经常给客户算这么一笔账：无论是自己喝还是用于商务接待，同类级别的茶品，比起铁观音、龙井铁观音，普洱茶还是便宜了，一个大型公司商务接待客户，一般好一点的铁观音1000到2000元左右一公斤，由于不耐泡一个月得七八公斤，算下来就是7000-16000元，而用普洱茶的话五六百元的好茶，4片左右就够了，降低了70％-85%的招待费。

《普洱江湖》：你们是以什么样的方式开拓西北市场？还是主打蒙、藏、回几个民族的特色吗？

兰天：在新疆、青海、宁夏、内蒙古等地，针对蒙、藏、回几个民族独特的饮食习惯，特有的传统文化，我们有计划地推出了一些营销方案。比如每年10月回族的开斋节，1月底的宰牲节，这两个节日在我们回族群体里就好比过年，是走亲访友的高峰，普洱茶成为时兴礼品。另外，每年七八月，蒙古族的那达慕大会我们都在做营销。以上几个民族对普洱茶的味道、功能、历史文化很认可。